A continuación se te presentan una serie de enunciados en los que deberás identificar el método de pronóstico al que hacen referencia. Lee con atención cada enunciado y selecciona el método que corresponda en cada caso.


1. Puede no ser un método pronóstico, sino el reflejo de las necesidades reales de los
a) Regresión lineal
b) Pruebas de mercado
c) Encuesta a clientes
d) Consenso de comité ejecutivo
Refleja las necesidades de los clientes mediante encuestas; pueden también ser compras por adelantado, consecuencia de precios y descuentos preferenciales, por tanto, situaciones reales no proyectadas.
a.¡Inténtalo de nuevo! Recuerda que éste es un método cuantitativo para realizar pronósticos a largo plazo.
b.Este método realiza pruebas en el mercado de interés, por lo que es más un método de pronóstico. ¡Inténtalo de nuevo!
d. En este método se realiza un pronóstico con base en la experiencia de los directivos de la empresa. ¡Vuelve a intentarlo!
2. Es uno de los métodos de pronóstico que elimina los datos más viejos, buscando ajustar el efecto de tiempo.
a) Regresión lineal
b) Móvil ponderado
c) Punto de equilibrio
d) Pruebas de mercado
¡Felicidades! Este método elimina los datos más viejos, ya que considera que es difícil que se repitan, es decir, entre más reciente sea el pronóstico más probable es que se repitan las condiciones.
a. ¡Vuelve a intentarlo! Este método no utiliza datos históricos.
c.¡Inténtalo de nuevo! Este método, más allá de pronosticar la demanda, nos permite determinar el nivel de ventas necesario para cubrir los costos totales.
d.Recuerda que éste es un método cualitativo, por lo que no utiliza métodos matemáticos. ¡Vuelve a intentarlo!
3. Método de pronóstico utilizado cuando se requieren
a) Analogía histórica
b) Fuerza de ventas
c) Promedio móvil
d) Pruebas de mercado
¡Muy bien! Cuando los vendedores tienen contacto directo con los clientes cuentan con información confiable sobre las necesidades reales de los clientes.
a.Este método es usado para el lanzamiento de nuevos productos, por lo que no tenemos datos reales del producto. ¡Inténtalo de nuevo!
c. ¡Vuelve a intentarlo! Recuerda que este método es cuantitativo, por lo que solo contamos con datos históricos.
d. Este método es usado para el lanzamiento de nuevos productos, por lo que no tenemos datos reales del producto. ¡Inténtalo de nuevo!
4. Método de pronóstico a corto plazo que utiliza series de tiempo para obtener un promedio aritmético.motive a procurar su abstinencia?
a) Suavizamiento exponencial
b) Promedio móvil
c) Regresión lineal
d) Analogía histórica
¡Excelente! Este método es utilizado para realizar pronósticos a corto plazo, usualmente del siguiente periodo.
a.Este método utiliza una constante llamada constante de suavizamiento para el pronóstico; no saca un promedio aritmético. ¡Inténtalo otra vez!
c.Recuerda que este método utiliza mínimos cuadrados para realizar el pronóstico.
d.Éste es un método de pronóstico cualitativo, por lo que no se basa en datos matemáticos.
5. Método de pronóstico utilizado cuando deseamos lanzar un producto al mercado; está basado en productos similares al mismo.
a) Pruebas de mercado
b) Analogía histórica
c) Fuerza de ventas
d) Consenso de comité ejecutivo
Este método se utiliza para pronosticar con base en el comportamiento de las ventas de un producto similar a lo largo de su ciclo de vida.
a.En este método se utiliza el producto del cual deseamos tener un pronóstico, no uno similar. ¡Vuelve a intentarlo!
c.¡Inténtalo de nuevo! En este método se utiliza el producto del cual deseamos tener un pronóstico, no uno similar.
d.¡Inténtalo otra vez! Recuerda que este método utiliza el producto del cual deseamos tener un pronóstico, no uno similar.

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