1. La empresa Danone piensa introducir en México una marca de agua embotellada que sea competencia de las marcas Perrier y Pellegrino, las cuales comercializa la empresa Nestlé. El precio de esta nueva opción será alto, comparado con su marca Bonafont.
a) Extensión ascendente (EA)
b) Extensión descendente (ED)
c) Extensión bidireccional (EB)
Es una extensión ascendente porque desea ingresar a un mercado premium.
Cuando se busca atender el mercado premium, los precios de los productos son altos.
2. La marca Gatorade ha decidido lanzar al mercado mexicano su producto Recover Protein Shake (malteada) en tiendas especializadas en suplementos alimenticios, al tiempo que introducirá en las tiendas de autoservicio el nuevo sabor fruta de la pasión.
a) Extensión ascendente (EA)
b) Extensión descendente (ED)
c) Extensión bidireccional (EB)
Es una extensión bidireccional porque atiende a dos tipos de perfiles de consumidores simultáneamente.
La malteada llega a una tienda especializada, lo que implica que es un producto de compras, mientras que el nuevo sabor se mantiene en el mercado conocido, por lo tanto, es bidireccional.
3. Una empresa de productos lácteos en México está por lanzar al mercado una leche con un precio más accesible que el resto de sus leches actualmente en el mercado.
a) Extensión ascendente (EA)
b) Extensión descendente (ED)
c) Extensión bidireccional (EB)
Es una extensión descendente porque al tener un precio menor, el producto que se lanzará al mercado llegará a un perfil de consumidor con menos ingresos.
La empresa tiene una calidad aceptable con un precio menor para consumidores de leche.
4. México es un país muy atractivo para productos de lujo, por lo que la empresa Toyota está considerando introducir al país su auto Avalon y, de esa forma, estaría añadiendo valor a su cartera de negocios.
a) Extensión ascendente (EA)
b) Extensión descendente (ED)
c) Extensión bidireccional (EB)
Es una extensión ascendente porque se trata de un auto de lujo que muchos consumidores mexicanos estarían en posibilidad de comprar.s
La empresa introduce al mercado un auto de gama alta y, por tanto, entra al mercado premium.
5. Un prestigiado grupo hotelero de origen estadounidense desea ingresar a México con dos ofertas hoteleras distintas en la Ciudad de México. Un formato se centra en el turismo de negocios y el otro en turismo familiar. Los hombres de negocios suelen tener estancias relativamente cortas, de dos a tres días, máximo; mientras que el turismo familiar suele hospedarse por un periodo mayor.
a) Extensión ascendente (EA)
b) Extensión descendente (ED)
c) Extensión bidireccional (EB)
Es una extensión bidireccional. Entra a dos segmentos de mercado distintos, con diferentes propuestas de valor.
Este grupo hotelero atiende a turistas con distinto perfil y nivel de ingresos. El hombre de negocios suele gastar menos que una familia, por tanto, es una extensión bidireccional.